怎么练习卖高考志愿卡

最近总有人问我，怎么练习卖高考志愿卡才能让家长和学生愿意掏钱。这玩意儿看着简单，其实门道挺多。卖卡不是背话术，得把政策吃透，把人心摸透，还得把自己练成半个心理医生。今天咱们就聊聊这个事，怎么从菜鸟变成老手，把高考志愿卡卖得风生水起。

卖卡前先把自己变成活字典

1.每年招生政策都在变，那些分数线、录取规则、专业调整，我们得比学校老师还清楚。有人问起来能脱口而出，家长才会觉得我们靠谱。死记硬背没用，得多看教育部的文件，把政策变化理清楚。

2.各个大学的王牌专业要门儿清。计算机强的学校不止清华北大，有些211的特定专业比985还厉害。这些冷知识关键时刻能救命，当别人都在推荐热门院校时，我们说出几个性价比高的选择，立刻显得与众不同。

3.本省录取规则必须烂熟于心。平行志愿怎么填，分数优先还是志愿优先，专业级差是多少分。这些细节问题家长最爱问，答不上来就露怯了。最好能把最近三年的录取数据整理成表格，随身带着。

把每个客户都当成独特案例

1.别急着推销，先听家长唠叨。成绩好的担心报亏了，成绩差的怕没学上，中等生最焦虑。我们得多问几句，孩子模考多少分，喜欢文科理科，有没有特别讨厌的专业。了解这些再推荐，显得我们真在帮他们。

2.遇到不懂装懂的家长别揭穿。有人看了点短视频就觉得自己是专家，非要指导孩子填志愿。我们得顺着说，对对对您说得有道理，不过今年政策有个新变化。既给对方面子，又把专业建议递过去。

3.穷人家和富人家的焦虑不一样。条件一般的总问哪个专业好就业，有钱的更关心国际交流机会。我们推荐学校时得看人下菜碟，把学费、就业率、深造率这些数据准备好，不同家庭给不同侧重点。

实战演练比背话术管用

1.找个朋友扮家长，模拟各种刁难问题。为什么你们的数据和学校官网不一样，去年邻居孩子用这卡怎么滑档了，网上有人说这玩意没用怎么办。被问倒几次就有经验了，真正面对客户时不至于慌神。

2.去学校门口蹲点观察真家长。看他们聚在一起聊什么，抱怨什么，最常问老师什么问题。这些鲜活的一线素材比培训课管用，能知道家长真正的痛点在哪里。

3.把自己当成高考生做几套志愿方案。假设考了550分，怎么冲稳保，如果数学特别好该怎么选，女生适不适合报土木工程。亲身实践过，再给别人建议时就有底气。

那些销售老手不会告诉你的细节

1.穿得太像推销员反而坏事。POLO衫配工牌是标准打扮，但容易引起警惕。简单清爽的休闲装，拿个文件夹比拎着公文包亲切，看起来像热心学长比像销售经理效果好。

2.付款环节要干脆。价格说清楚后别反复强调，家长犹豫时就聊点别的。可以说去年有个相似分数的孩子去了某大学，现在实习情况如何。转移注意力比硬推销更容易成单。

3.售后跟进比卖卡更重要。填志愿那几天主动问进展，提醒截止时间，帮忙分析新出现的学校。这次没赚多少钱，但家长明年会介绍亲戚来，转介绍比打广告靠谱多了。

最关键的从来不是卡片本身

卖久了就发现，家长买的不是那张塑料卡片，是焦虑时的救命稻草，是迷茫时的指路明灯。我们得先理解他们的夜不能寐，才能把服务做到心坎里。有些销售总纠结话术和技巧，其实真诚和专业才是永远的必杀技。把政策研究透，把案例积累够，说话时眼睛看着对方，这些笨办法比什么套路都管用。

这行干久了会有种奇妙感觉，我们卖的其实是希望。那张薄薄的卡片承载着全家人的期待，可能改变一个年轻人的命运轨迹。带着这种敬畏心去工作，说出的每句话自然会有分量。数据和技巧只是工具，真正能打动人心的，是我们理解每一位家长深更半夜翻看录取分数线的焦灼，懂得每个学生在人生十字路口的彷徨。