如何做高考志愿生意

这几天总有亲戚朋友问我，说孩子分数出来了，能不能帮忙参谋志愿。聊着聊着就发现，其实很多人对高考志愿填报这个行当特别好奇。
如何做高考志愿生意这件事，说难不难，说简单也不简单。就像帮邻居修水管，光会拧扳手不够，还得知道水管走向。下面这些碎碎念，或许能让我们看明白这个行业的门道。

高考志愿生意的核心是解决信息差

1.家长和学生最头疼的不是选学校，而是根本不知道某个专业毕业后能干什么。我们得把计算机专业和修电脑的区别讲清楚，把金融行业和银行柜员的联系说明白。

2.分数线只是最基础的数据，真正值钱的是那些不公开的就业质量报告。某个学校的土木工程专业去年多少人进了国企，这种数据比官网写的师资力量实在得多。

3.每年都有新开的时髦专业，比如人工智能班。但第一批毕业生还没走向社会，谁也不知道这些专业到底行不行。这时候就需要我们打听这个专业的课程设置，看看是玩概念还是真教本事。

做这行要会看人下菜碟

1.给农村家庭做咨询，重点要讲清楚助学贷款和勤工俭学渠道。他们更关心怎么用最少的钱读完大学，而不是这个专业有没有海外交换项目。

2.中产家庭的孩子往往有更多选择困难症。这时候要搬出校友圈案例，比如读法律专业的师兄现在在哪个律所，学医的师姐在哪个医院规培。

3.碰到分数特别尴尬的考生，与其硬冲名校冷门专业，不如老实告诉他们：有些二本院校的王牌专业，就业时反而比985的边缘专业吃香。

最考验水平的是风险预案

1.每个志愿方案都要准备三个版本：冲一冲的版本，稳一稳的版本，保底的版本。但不是简单按分数高低排，得考虑专业调剂风险。

2.要提前打听学校的转专业政策。有些学校转专业特别难，进去读冷门专业可能四年都翻不了身。

3.地域因素经常被低估。同样分数能去外省211和本省重点，得说清楚毕业后的校友资源分布，还有回家参加校招方不方便。

收费模式藏着大学问

1.按小时收费适合高分考生家长，他们问题又多又细。但普通家庭更接受打包价，最好能把咨询、方案、修改全包圆。

2.复读生是特殊群体，他们既要分析今年行情，还得预测明年趋势。这种单子至少要收双倍价钱，因为要担的风险太大。

3.最赚钱的是企业定制服务，比如给培训机构做志愿填报讲座。但接这种活得有真材实料，台下坐的可都是人精。

工具书比想象中重要

1.那本厚厚的高考志愿填报指南，真正有用的就十几页。我们得知道怎么快速找到关键信息，比如某个专业在哪些学校是重点学科。

2.要学会看学校发的就业质量报告。虽然都有水分，但对比看五年数据，还是能发现些门道。比如某校经管类专业就业率突然下跌，可能是合作企业出了问题。

3.现在很多数据平台要充会员，但有些免费资源更好用。比如教育部的学科评估结果，比商业机构排的榜单靠谱得多。

这个行当最怕两种人

1.一种是完全不管孩子想法的家长，非要按自己三十年前的经验选专业。碰到这种得把话说重些，拿现在就业市场的真实案例敲打他们。

2.另一种是分数刚过线就做梦捡漏的考生。得耐心解释为什么某些学校突然降分，可能是新校区位置偏，或者专业实在冷门。

说到底，高考志愿生意做得久的人，都是在卖阅历而不是卖信息。那些能说出十年前某个冷门专业后来发展如何的顾问，才真正值得信赖。今年帮人填志愿时忽然想起，十年前我邻居家孩子死活要学生物，现在在药企过得挺好。时代在变，但有些道理始终没变——适合的才是最好的。